正文

三季度以来，各地政策落地节奏加快，郑州也是楼市新政持续探底的城市之一，随着政策走向全面宽松，客户市场预期有望逐步企稳，带动置业信心修复和市场的回升。10月新房成交创新高，也为年终楼市传递向好的信号。

基于此，乐居河南直击楼市一线专题策划，对话奋斗一线的地产营销人，让购房者了解新房市场的一线情况。

本期<直击一线楼市>乐居河南特邀亚新星云湾项目销售经理彭涛，听他讲述来自郑州楼市一线的市场观察及预判。

亚新星云湾作为今年下半年北龙湖区域新入市豪宅项目，8月首开去化率高达85%，9月成交金额荣登郑州单盘成交金额top榜榜首。当前的市场状况下，一个项目的热销往往蕴藏着多重因素，有开发商赋能、产品力过硬、交付安全等等，但同样也离不开营销团队的背后付出。

随着双十一的到来，各大开发商紧锣密鼓释放钜惠信息，这也预示着2023年即将收官。亚新星云湾项目销售经理彭涛也在为项目的双十一营销活动忙碌着。

郑州楼市高点集中在上半年

访谈伊始，回顾今年新房市场表现时，彭涛表示：“今年郑州楼市也出现了阶段性的成交高点，1、2、3 月份成交量逐步提升，4、5月份达到顶峰，6 月份开始逐步下降。”

对于郑州新房成交趋势，彭涛直言：”每年春节后都会有一波小阳春，叠加今年年初开始政府利好开始释放，刺激一部分客户进场，持续到 5、6 月份后，市场热度有所回落，10月，受房企节假日优惠促销推动，叠加市场低基数影响，郑州新房销售表现较上月有所回升，但当前市场总体上仍位于底部区间，反映购房者市场预期、置业信心未有明显好转，短期市场持续性企稳回升仍存在较大阻力。“

交付安全仍是购房者考虑首要因素

8月郑州发布新政，政策端发力，客户看房量较此前有了明显上涨，整体市场呈现波动式回暖，趋势性回暖仍需时间酝酿。

谈及当下新房交易的痛点，彭涛坦言：”客户对期房交付时间的抗性比较大，目前对开发商的交付兑现信心不足。相较而言，购房者第一考虑是现房、准现房项目，其次有国企背景的项目交付有保障，“安全”是近两年购房者置业考虑的首要因素。”

亚新是进驻北龙湖比较早的房企，在北龙湖做过商业项目龙湖一号，高端产品茉莉公馆也已交房入住。提及购房者关心的安全问题，彭涛对星云湾项目的各项工期做了回应，称：”尽管星云湾项目项目是今年下半年入市，摘地后便开始施工，目前1#、2#、6#、8#、9#、10#、11#、12#楼已封顶，车库随主体工程施工，目前累计封顶约70%，项目预计2026年4月交付。相关施工进度，项目官微也会同步推送，主打让购房者放心。“

年底优惠力度大

买房好时机就是当下

谈及年底是否适合买房？彭涛给出中肯建议：”简单来说，只要有需求什么时候都是买房的好时机。“ 并解释道：”当下买房，购房者需要综合考虑个人的购房需求、经济实力以及政府政策导向等因素，今年郑州各区域发布契税补贴政策，最高补助100%，时间截至至年底。且年底各开发商的优惠力度也是相当高的，多重利好加持下，对于有刚需置业/改善换房需求的购房者来说，年底是入手的好时机。“