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  编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时采访，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：曹金凤

  年龄：32

  门店：君坤房产

  地址：郑州市郑东新区白沙镇东润华景南门

  采访时间：10月6日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：到现在已经有8年的时间了，也算是这个行业的老兵啦，做这个行业久了非常喜欢就不舍得离开啦。

  2、迄今为止，您的带看、成交的战绩如何？

  答：2021年上半年市场还不错，店里的带看成交还是不错的，每月业绩基本上能达到10万左右吧，自从洪水疫情过后到现在带看量成交量都在下降。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：国庆加班我认为可以接受，从业这么长时间，节假日一般没有休息过。做业务节假日一般都很忙的，成交量也比较大。经纪人为了成交量一般都能接受加班。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：去年国庆节期间带看量成交量还是可以的，公司每人每天基本上平均2个带看，每个人都在忙，有时候一组带看要带一天，晚上10点还没到家。成交量也是比较大的，有带看就有成交嘛，努力就有收获。

  5、您预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：今年国庆期间成交量同比去年肯定有所下降，成交量肯定还是有的，现在楼盘的竞争主要是打价格和销售政策战。每一个价格阶段都会有购买的客户，有人说中国人买涨不跌，但是如果房价涨到10万一平，又有多少人能买得起呀，价格越高买的起的人越少，价格低了买的房子人就多啦，不管什么样的市场都会有成交的。

  6、您在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：每人每天至少一组带看，国庆期间至少一组成交。

  7、您所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：我们店位于郑东新区白沙镇，位于航海路以北、郑开大道以南、万三路以西、康庄路以东，属于刚需的区域，二手楼盘具多，基本都是2015年之前的楼盘。二手房成交量由于今年的金融政策有所下降，成交的房源小户型居多，面积基本上在80-90平左右，性价比高的房源成交的几率还是很大的。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：公司在国庆期间为了鼓励经纪人带看成交，假期期间为经纪人提供带看补助，为每个经纪人提供了汽油补贴。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：这两年由于疫情和洪水，导致很多业主出现断供的情况，有些甚至已经面临被查封和拍卖的风险，房子必须尽快出售回笼资金还银行贷款，缓解资金压力。这一部分房子的价格一般都是低于市场价很多，到市场上很受刚需客户的青睐。

  10、请列一个国庆期间您想主力推荐的房源并说出推荐理由。

  ①小区名：东润华景

  ②所在板块区域：郑东新区

  ③具体位置：郑东新区白沙镇商都路前处理交叉口

  ④户型（3室2厅1卫）:

  ⑤单价：9400/㎡

  ⑥面积：122㎡

  ⑦总价：115万

  ⑧装修情况：简装

  ⑨房屋年限：12个月

  ⑩推荐理由：一是东润集团开发，觉得的物业保障，后面小区增值保值不是问题；二是小区环境做的非常好，可以说是周边环境最好的小区，特别是进门的叠水非常震撼；三是处在小区进门口的位置出入方便，周边小区环境很好，非常适合自住。