正文

3月28日，上海中海·顺昌玖里首开512套房源，销售额196.5亿，刷新了全国单盘单日销售纪录。4月20日，在郑州，中海现象级红盘——“中海时光之境”再现楼市抢房热潮。从项目2023年12月拿地，2024年1月展厅开放到4月首开，3个月将近3000多组来访，成交240套，劲销7.6亿，为2024年郑州的温吞市场打了一针强心剂。 

其实，不止上海和郑州，中海在广州、北京、太原等多地均上演“现象级”热销，背后的硬核逻辑皆有迹可循，政策红利带来的时代机遇、独特的城市稀缺配套资源以及硬核产品实力，都是中海引领主城楼市热销的重要原因。

01现象级热销逻辑：政策红利

作为国民经济支柱产业，房地产的稳定发展至关重要。

在2024政府工作汇报及3月22日的政府重要会议已经为今年房地产定基调，“要进一步优化房地产政策，有效激发潜在需求，进一步推动房地产市场平稳健康发展。加快构建房地产发展新模式，满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求”。

在国家基调下，各地楼市调控政策纷沓而至，包括放宽公积金贷款政策、实行购房补贴、放松限购、阶段性取消首套房商贷利率下限等多种举措。数据不完全统计，截至4月8日，各地出台楼市松绑政策达276次，覆盖城市超160个。另外，包括郑州在内的超30城表态支持二手房“以旧换新”，10余城已落地推行相关政策，郑州试点工作已在4月20日正式启动，助力改善型需求释放。

多种利好政策的加持，单从近期各地市场整体走势来看，改善型需求的释放正在逐渐带动市场上行。

02现象级热销逻辑：高端购买力坚挺

任何高端改善项目热销的背后，都离不开高净值人群。

数据显示，高净值人群规模持续增长，根据瑞士信贷和瑞银联合发布的第十四份《全球财富报告》预测，未来五年，全球财富将增长38%，到2027年总额将达到629万亿美元，诞生37.2万位超高净值人士。

随着私人财富市场逆势增长，73%高净值人群已开始或已在准备财富传承事宜。在代际传承的方式上，高净值人群最首选的两种方式为购买保险和购置房产，两者占比分别达63%和54%。

招商银行与贝恩公司联合发布的《2023中国私人财富报告》

中海时光之境项目的客群亦是如此，项目首开，超300多组高意向客户现场选房，成交240套，劲销7.6亿。据了解，项目3月30日开始定存，定存金额5万，4月19日定存截止，截止开盘前定存485组，成交客户也是以中原区地缘高端改善客户为主，其中也有不少是终极改善及为下一代购置婚房。

近年来，主城区难得一见的火爆选房现场在中海时光之境上演也是意料之中，在中海时光之境开盘前4天，笔者曾实探项目，园区内来往不断的接驳车、分身乏术的置业顾问、中海时光之境展厅人头攒动......甚者听到时光之境的置业顾问在讲解项目时告知客户:“洋房已经定完了，排号也选不上了”。果不其然，项目开盘数据显示，洋房178㎡成交76套，去化100%！210㎡成交15套，去化100%！不管外界对楼市如何评判，在这一刻，不得不说一句行话，房地产市场中，从来不缺有钱人，缺的是独具价值的产品。

03现象级热销逻辑：硬核豪宅改善基因 

地段不能替代、产品难以复制、居住感受无可比拟，是高净值人群对终极资产普遍认同的价值标准。

而中海时光之境产品的各项指标，与富人的终极置业的购买逻辑是百分百相匹配的。

• 地段

中海时光之境位于中原路与华山路交会处西南，属于中原核心板块，板块价值有目共睹。聚合郑州市政府、郑州市人大政协、中原区政务服务中心等，圈层不彰自显。

地段的好坏不仅决定了周边配套的竞争力，也决定房地产价值的高低，还决定了房地产价值变动的抗跌能力。

核心地段的房产，不管自住、出租还是投资，在保值、增值能力上都远比其他房产优秀很多。

• 产品

改善置业，低密宜居属性第一位，项目容积率只有2.89，建筑密度不到25%，综合得房率86%以上，排除北龙湖区域，这个指标在寸土寸金的主城区，已经超越了大多数项目。

小区住宅建筑采用南低北高，西低东高的排布形式， 3栋洋房楼间距几乎超过楼层的高度，这样不仅能保障采光，也能保障客户的私密性。5栋高层也能实现南北无视野遮挡。

在产品定位上，项目是主城三环内在售的唯一的洋房，产品户型全都是大四房，高层主力在166-218㎡区间，洋房产品面积是178-210㎡，纯大户型的设计，置业圈层更为纯粹，广受高端人士青睐。

为了致敬纽约ONE57，项目在外立面上采用的是极其罕见的铝板+大面积玻璃幕墙的材质；在社区内部，通过双超级界面入口（售楼处+东侧超级界面），超五星级酒店入户大堂，以及地下车库劳斯莱斯星空顶设计等等，无一不是中海系精工匠艺的延续。

• 居住体验

小区内部，中海时光之境为了尽可能地为业主提供更高品质的生活服务，还在部分楼栋设置了架空层，为业主提供更多的休闲娱乐空间。同时，架空层的存在还能降低居住密度，又提高了私密性、安全性，沟通建筑室内与室外，业主视野更开阔、活动空间更多元化。

实地探访项目不难发现，中海时光之境的外部配套同样优秀。通达性方面，项目坐拥纵横交错立体交通网，周边有中原路、西三环、陇海快速路等等，交通四通八达。公共交通线密度极高，临近地铁10号线二砂站，与周边多条地铁线可实现换乘，可实现低碳出行通达全城。

商业配套方面，这里有郑州唯一的二砂文创园，也有时尚文艺氛围的磨街文创园、芝麻街1958双创园，下楼分分钟可达。周边还有中原万达、保利久街、西元国际广场、锦艺城等大型商业体，居于此，我们可以感受到历史的厚重，也可以体验到现代的活力。

教育方面，中原区的教育资源是郑州主城的佼佼者，项目周边有伊河路小学、向阳小学、互助路小学、外国语中学、郑州一中、十九中学等，全龄化教育让你无后顾之忧。

项目值得购买的优点很多，我们从中海时光之境的热销不难看出，符合趋势下富人置业逻辑的项目，受到市场的追捧是水到渠成的。

总而言之，在多重政策利好的驱动下，高净值人群正精准锁定优质资产，果断下手。当购房消费逐渐精细化、轻奢化，中海时光之境走在了郑州改善需求迭代的最前沿，是高净值客群们全新居住理念的具象化表现，尽管项目洋房产品已售罄，项目的低密高层还有上车机会，毕竟，等到项目楼王7#楼开盘便是另外的价钱了。