乐居买房讯 天猫好房长在天猫,是淘宝衣食住行中于“住”的重要行业。天猫好房要打造的商业模式和用户心智,是基于天猫的商业模式和用户心智而展开。开店上天猫好房,生意在天猫好房。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动,【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面,一起探讨行业发展新趋势。
本期嘉宾:招商时代锦宸营销总监杨伟一
今年各地针对房地产市场的纾困政策不断出台,推进线上线下渠道实现双赢依旧是各大房企面临的机遇和挑战。在此背景下,郑州招商时代锦宸项目与天猫好房签约合作,开启线上营销新玩法。
以下是采访实录
1.您是在怎样的契机下选择加入天猫好房的?
众所周知,目前线上营销已经成为了房地产营销的必然趋势,主要原因是线下渠道的效果越来越差,并且成本越来越高。那么互联网线上易传播、易裂变的特点就派上用场,线上营销出现了革命性的演变,但这个东西是新东西,很多房企都在尝试探索和实践,不过目前没有形成一套成熟或标准化的成果,当然在探索的过程中也出现了一些新的道具,进一步赋能营销。
在这样的基础和条件下,天猫好房这样的新产品应运而生。而后依托于天猫好房平台,淘宝上亿的巨大流量和丰富功能性的组合,能够给项目的前线销售赋能。借此契机,招商时代锦宸成为郑州市场上第一家入驻天猫好房项目店的楼盘。
2.成为在天猫好房上开店的客户,有什么感触?
天猫好房平台在线上营销探索之路研发出来的工具和产品,是一个新的阵地。它的特性在于依托淘宝巨大的流量灌入,这是区别于其他竞品的最大卖点。
我们项目入驻天猫好房店铺之后,收效很大,在开盘前期收获了很多意向客户,确实是有真实优质的客户导入,给我们项目这边呈现了一定的业绩,我们也确实享受到了平台的效果和红利。
3.您期望天猫好房能在哪些方面为您的项目做数字赋能?
在我看来,天猫好房是一个有特色的线上营销阵地,依托于淘宝的上亿流量,但是流量的高效利用可值得探讨。未来我希望天猫好房能够和开发商有一个互动提升的部分,比如整个线上流量的可视化、数据的反馈和提升的空间、以及和淘宝平台更深度的合作,比如贴近买房客户标签的流量的系统性导入,或者是系统性的合作方案,或许是下阶段需要着重探讨和解决的议题。
4.可以详细介绍下您负责的项目吗?核心亮点是什么呢?
首先,我还是要表达一下,招商时代锦宸作为首个进驻天猫好房的项目,不管是新老业主的关注、或是收获呈现出来的业绩效果,我对此都是比较满意的。
那谈到我负责的项目呢,首先在当前的市场背景下,我们项目由央企招商蛇口开发,品牌背书,品质有保证,不存在延期和烂尾的风险。此外,轨道交通优势明显,距离4号线老鸦陈地铁站仅约150米,3号线省体育中心站约600米,双地铁交汇,能够连接城区多条地铁线,快速到达主城各区,地铁盘无疑。
除了品质和交通优势外,紧邻贾鲁河,周边有贾鲁河滨河公园、沿河景观绿化带等,居住体验不错。自建12万方TOD商业,未来可以满足业主的一站式休闲购物需求,目前是正和区政府洽谈整体进度。
5.在项目店里,您的项目提供了哪些专属优惠?
招商时代锦宸作为市场新盘,属于是很受期待的一个热盘,预计是8月下旬首开。这样一算,已经是开盘倒计时了。目前能够给到的项目优惠是,开盘前意向客户办理入会,会有额外2万的总价优惠,力度是比较大的,也算是正式开盘前给市场和客户的让利。
6.您认为电商平台对未来房地产交易会带来怎样的改变?
就我个人看法而言,线上营销的大趋势,未来势必会流行,这个方向是毋庸置疑的。电商平台的二手房、法拍房交易系统是比较成熟的,那新房作为大宗商品,纯粹的线上交易还在摸索的过程中,电商平台对于房产交易的影响是未来是会实现的,不过具体何时,不可预知。
7.楼市新政之后对项目的业务有怎样的影响?
我负责的项目是新盘,还未开盘,目前感觉不是很明显。不过从郑州人才政策、房票政策等刺激和落地,以及我对其他项目的了解和招商其他产品的表现来看,整体的楼市成交数据有一定的提升回暖。从大趋势来看,郑州楼市也在温和缓慢地复苏,大涨大跌未来是不太可能,因为政策导向也是稳定预期。
目前我们还是要靠房地产支撑经济的发展方向,未来会回到复苏轨道,但需要时间。因为疫情导致的经济下行,整个社会的购买力下降,社会发展呈现颓势,这些都需要慢慢回到正常的轨道上来。
8.您对接下来房地产市场有怎样的预判和期望?
我既是房地产的一名从业人员,也是市场上的买房客户,房地产的回暖态势对社会来讲,是比较良好的结果,大涨大跌不利于社会的稳定。我当然期盼房地产发展能够回到正常的轨道中来,期盼它能够持续发挥国民经济的支柱作用。
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