乐居买房讯 天猫好房长在天猫，是淘宝衣食住行中于“住”的重要行业。天猫好房要打造的商业模式和用户心智，是基于天猫的商业模式和用户心智而展开。开店上天猫好房，生意在天猫好房。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，一起探讨行业发展新趋势。

本期嘉宾：招商时代锦宸营销总监杨伟一

今年各地针对房地产市场的纾困政策不断出台，推进线上线下渠道实现双赢依旧是各大房企面临的机遇和挑战。在此背景下，郑州招商时代锦宸项目与天猫好房签约合作，开启线上营销新玩法。

以下是采访实录

1.您是在怎样的契机下选择加入天猫好房的？

众所周知，目前线上营销已经成为了房地产营销的必然趋势，主要原因是线下渠道的效果越来越差，并且成本越来越高。那么互联网线上易传播、易裂变的特点就派上用场，线上营销出现了革命性的演变，但这个东西是新东西，很多房企都在尝试探索和实践，不过目前没有形成一套成熟或标准化的成果，当然在探索的过程中也出现了一些新的道具，进一步赋能营销。

在这样的基础和条件下，天猫好房这样的新产品应运而生。而后依托于天猫好房平台，淘宝上亿的巨大流量和丰富功能性的组合，能够给项目的前线销售赋能。借此契机，招商时代锦宸成为郑州市场上第一家入驻天猫好房项目店的楼盘。

2.成为在天猫好房上开店的客户，有什么感触？

天猫好房平台在线上营销探索之路研发出来的工具和产品，是一个新的阵地。它的特性在于依托淘宝巨大的流量灌入，这是区别于其他竞品的最大卖点。

我们项目入驻天猫好房店铺之后，收效很大，在开盘前期收获了很多意向客户，确实是有真实优质的客户导入，给我们项目这边呈现了一定的业绩，我们也确实享受到了平台的效果和红利。

3.您期望天猫好房能在哪些方面为您的项目做数字赋能？

在我看来，天猫好房是一个有特色的线上营销阵地，依托于淘宝的上亿流量，但是流量的高效利用可值得探讨。未来我希望天猫好房能够和开发商有一个互动提升的部分，比如整个线上流量的可视化、数据的反馈和提升的空间、以及和淘宝平台更深度的合作，比如贴近买房客户标签的流量的系统性导入，或者是系统性的合作方案，或许是下阶段需要着重探讨和解决的议题。

4.可以详细介绍下您负责的项目吗？核心亮点是什么呢？

首先，我还是要表达一下，招商时代锦宸作为首个进驻天猫好房的项目，不管是新老业主的关注、或是收获呈现出来的业绩效果，我对此都是比较满意的。

那谈到我负责的项目呢，首先在当前的市场背景下，我们项目由央企招商蛇口开发，品牌背书，品质有保证，不存在延期和烂尾的风险。此外，轨道交通优势明显，距离4号线老鸦陈地铁站仅约150米，3号线省体育中心站约600米，双地铁交汇，能够连接城区多条地铁线，快速到达主城各区，地铁盘无疑。

除了品质和交通优势外，紧邻贾鲁河，周边有贾鲁河滨河公园、沿河景观绿化带等，居住体验不错。自建12万方TOD商业，未来可以满足业主的一站式休闲购物需求，目前是正和区政府洽谈整体进度。

5.在项目店里，您的项目提供了哪些专属优惠？

招商时代锦宸作为市场新盘，属于是很受期待的一个热盘，预计是8月下旬首开。这样一算，已经是开盘倒计时了。目前能够给到的项目优惠是，开盘前意向客户办理入会，会有额外2万的总价优惠，力度是比较大的，也算是正式开盘前给市场和客户的让利。

6.您认为电商平台对未来房地产交易会带来怎样的改变？

就我个人看法而言，线上营销的大趋势，未来势必会流行，这个方向是毋庸置疑的。电商平台的二手房、法拍房交易系统是比较成熟的，那新房作为大宗商品，纯粹的线上交易还在摸索的过程中，电商平台对于房产交易的影响是未来是会实现的，不过具体何时，不可预知。

7.楼市新政之后对项目的业务有怎样的影响？

我负责的项目是新盘，还未开盘，目前感觉不是很明显。不过从郑州人才政策、房票政策等刺激和落地，以及我对其他项目的了解和招商其他产品的表现来看，整体的楼市成交数据有一定的提升回暖。从大趋势来看，郑州楼市也在温和缓慢地复苏，大涨大跌未来是不太可能，因为政策导向也是稳定预期。

目前我们还是要靠房地产支撑经济的发展方向，未来会回到复苏轨道，但需要时间。因为疫情导致的经济下行，整个社会的购买力下降，社会发展呈现颓势，这些都需要慢慢回到正常的轨道上来。

8.您对接下来房地产市场有怎样的预判和期望？

我既是房地产的一名从业人员，也是市场上的买房客户，房地产的回暖态势对社会来讲，是比较良好的结果，大涨大跌不利于社会的稳定。我当然期盼房地产发展能够回到正常的轨道中来，期盼它能够持续发挥国民经济的支柱作用。